企業(yè)成立初期論生存
2018-07-26
葡萄酒進(jìn)入的門檻不高，但營銷的門檻較高，堅(jiān)持營銷下去的門檻高。在煙臺(tái)1.37萬平方公里的土地上，葡萄酒歷史悠久、做葡萄酒的企業(yè)林林總總。進(jìn)入2000年以來入手開始做葡萄酒的企業(yè)也如雨后春筍，一夜之間煙臺(tái)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)沖破一百幾十戶的數(shù)量。在這樣競爭激烈的大環(huán)境下，我們希雅斯人聚集成立、抱團(tuán)生存。
作為葡萄酒生產(chǎn)業(yè)的新銳，公司本著“效率、團(tuán)結(jié)、感恩、奮進(jìn)”的公司理念，“聚英雄，創(chuàng)共贏“的團(tuán)隊(duì)精神，憑借著自己對業(yè)務(wù)的認(rèn)真專注，客戶至上的服務(wù)態(tài)度，得到了市場初步的認(rèn)可。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，個(gè)人英雄主義嚴(yán)重是培養(yǎng)不出“英雄”的團(tuán)隊(duì)的，我們希雅斯聚集的是四方的“英雄”，來的人才就給你平臺(tái)，足夠的空間放手給你去搏，在保證公司整體發(fā)展思路不變的前提下，分區(qū)域分權(quán)分責(zé)到的經(jīng)理人可以根據(jù)各自區(qū)域的市場狀況，去制定相對應(yīng)的銷售策略，所以我們的團(tuán)隊(duì)不會(huì)沒有創(chuàng)造力，每一位希雅斯銷售經(jīng)理人都是英雄。
嚴(yán)格地講在2016年之前，我們這個(gè)企業(yè)還是個(gè)萌芽，生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品市場份額低、固定成本大。在這個(gè)階段我們的企業(yè)資金是有限的，企業(yè)規(guī)模有限制的，企業(yè)發(fā)展是要論生存層面的。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單、生產(chǎn)經(jīng)營與管理合二為一，為了節(jié)約生產(chǎn)和經(jīng)營成本，剛開始都是我們自己和這個(gè)聚集在一起的英雄團(tuán)隊(duì)完成所有事。在逐漸取得社會(huì)及公眾認(rèn)可、辛苦積攢運(yùn)作資金的基礎(chǔ)上，才得以開展相關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。2017年新廠區(qū)建成、新辦公樓建成，生產(chǎn)及銷售流程具體化規(guī)范化，這一年我們開始沖出地面嶄露枝芽，其實(shí)在市場大環(huán)境下，我們還是在論生存的層面，要保住剛剛積攢的能量，豐富羽翼，躋身規(guī)范化中小型企業(yè)行列。
做的是葡萄酒，要以葡萄酒生產(chǎn)銷售為事業(yè)，花心思下決心去經(jīng)營好，說說容易，做起來千難萬阻。雖然地處國內(nèi)主要葡萄酒產(chǎn)區(qū)，周邊幾個(gè)省的消費(fèi)者對葡萄酒的認(rèn)知度不夠，遠(yuǎn)距離的中國消費(fèi)者對葡萄酒的鑒別能力也是有限。于是從消費(fèi)者入手，加大對葡萄酒的宣傳力度，培養(yǎng)消費(fèi)者飲用葡萄酒的習(xí)慣，縮短消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)到認(rèn)可的過程是又一挑戰(zhàn)。
為了達(dá)到這個(gè)效果，資金投入對外宣傳企業(yè)文化、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，擴(kuò)大國內(nèi)消費(fèi)者對希雅斯葡萄酒的認(rèn)知；為了達(dá)到這個(gè)效果，邀請專業(yè)葡萄酒講師培訓(xùn)，所有的員工要弄明白葡萄酒是什么，不懂多少葡萄酒文化和知識(shí)的業(yè)務(wù)，到了市場上不是撒謊就是忽悠；為了達(dá)到這個(gè)效果，全力支持專業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理國內(nèi)不間斷拜訪經(jīng)銷商，不僅讓經(jīng)銷商鋪貨還要協(xié)助經(jīng)銷商消化分銷產(chǎn)品。要讓我們的產(chǎn)品能在市場上生存，要讓我們的經(jīng)銷商能在市場上生存，要讓我們的銷售人員在能市場上生存，才能讓我們的希雅斯品牌在市場上生存。招到的所有經(jīng)銷商都像養(yǎng)了一個(gè)孩子，要關(guān)心她、真愛他，教他知識(shí)生存發(fā)展，不能任其自生自滅，對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任，歸就是對我們希雅斯品牌的負(fù)責(zé)任。
隨著業(yè)務(wù)量增加，公司內(nèi)部機(jī)制健全完善，公司進(jìn)入了順暢的運(yùn)作軌道，“麻雀雖小，五臟俱全”。2017年7月，成立市場運(yùn)營管理中心。截止這個(gè)時(shí)期，發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)我們基本算是解決了溫飽問題，還有一些小富余，所以為了生存，就需要進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和公司管理。健全的機(jī)制，什么部門做什么事情，責(zé)任落實(shí)到人，說好說，行動(dòng)，又是執(zhí)行力的問題。因?yàn)橐呀?jīng)擁有一支英雄的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在要帶領(lǐng)這群英雄再創(chuàng)新高，需要的是DO IT，not HOW TO DO！！在不斷糾正、撥亂、捋順的過程中， 有得失、有血淚、有歡笑，總之要的是進(jìn)步是發(fā)展。踏踏實(shí)實(shí)、實(shí)實(shí)在在，用事實(shí)說話。
堅(jiān)持全心全意用心做，花精力經(jīng)營一項(xiàng)事業(yè)，在葡萄酒行業(yè)披靳斬棘樂此不疲，創(chuàng)造的明天總比昨天高。心態(tài)在、決心在、感覺一直在，做起事業(yè)來源源不斷。
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